促銷活動(dòng)

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酒類的促銷活動(dòng)方案

| 實(shí)梓

酒是人們常喝的一種飲料,為了擴(kuò)大酒銷量,要如何做好銷售活動(dòng)方案呢?酒類的促銷活動(dòng)方案怎么寫?今天小編在這里給大家分享一些文章,是關(guān)于酒類的促銷活動(dòng)方案,希望可以幫到大家!

酒類的促銷活動(dòng)方案1

一、活動(dòng)目的

利用中秋佳節(jié)進(jìn)行促銷活動(dòng),宣傳新產(chǎn)品,刺激消費(fèi),拉動(dòng)銷量,為下半年銷售市場(chǎng)做準(zhǔn)備,同時(shí)塑造公司外在的親和力量。

二、活動(dòng)主題

與__酒水共嬋娟

三、活動(dòng)對(duì)象

主要對(duì)象為“親人”

四、活動(dòng)時(shí)間

10.3

五、活動(dòng)內(nèi)容

讓利促銷:

1、促銷活動(dòng)時(shí)間,購買__酒水多媒體系列,即可獲贈(zèng)內(nèi)存卡一張。

2、促銷活動(dòng)時(shí)間,__酒水__系列,九折銷售,不享有贈(zèng)送活動(dòng)。

活動(dòng)促銷:

1、中秋與__酒水共嬋娟。

凡是為親人來購買酒水,可獲得__影樓全家福照片的贈(zèng)券。

情侶參與“心心相印”活動(dòng),過關(guān)可以獲得__影院電影票兩張及嬋娟玩偶一個(gè)。

2、當(dāng)天舉行互動(dòng)活動(dòng),消費(fèi)者可以憑購機(jī)小票參加回答問題抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

一等獎(jiǎng):北京國(guó)慶游

二等獎(jiǎng):__數(shù)碼相機(jī)

三等獎(jiǎng):__mp3

注:回答問題均與本酒水有關(guān),且除了問答題也伴有動(dòng)手操作酒水等關(guān)卡,旨在調(diào)動(dòng)了解和擴(kuò)大本機(jī)的影響力。

六、活動(dòng)宣傳

1、報(bào)紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)滾動(dòng)廣告等。

2、宣傳單。

3、店外展板,條幅等。

七、活動(dòng)注意

1、對(duì)工作人員進(jìn)行培訓(xùn),并要向工作人員清楚闡述國(guó)慶酒水促銷方案主旨及要求。

2、對(duì)工作人員進(jìn)行責(zé)任分組,各組協(xié)調(diào)合作。

3、作出防意外措施。

酒類的促銷活動(dòng)方案2

酒水促銷活動(dòng)方案——捆綁銷售。捆綁銷售是指在某一商品上捆綁上類似的或相關(guān)的新品,讓顧客試用,是推出新品的一種促銷方式。而在某一商品上捆綁同類商品是贈(zèng)送的促銷,目的是讓顧客享受實(shí)惠。促銷應(yīng)向顧客介紹時(shí)說明是新品還是贈(zèng)送的等。

酒水促銷活動(dòng)方案——試吃。其主要目的是讓顧客通過品嘗來了解商品,從而更加信任商品的質(zhì)量而選擇購買。當(dāng)公司組織試吃活動(dòng)時(shí),促銷員應(yīng)注意:試吃品應(yīng)按超市要求進(jìn)行特殊標(biāo)識(shí),試吃商品與銷售商品的一致性、試吃商品的新鮮與衛(wèi)生、試吃容器的及時(shí)清潔、試吃用具的一次性,以確保顧客在試吃時(shí)的安全。

酒水促銷活動(dòng)方案——發(fā)放贈(zèng)品。公司會(huì)提供一些贈(zèng)品,有些贈(zèng)品會(huì)由促銷員根據(jù)顧客購買商品的情況直接贈(zèng)送給顧客的。有些贈(zèng)品貼有“贈(zèng)品”標(biāo)志。無論有沒有標(biāo)志,都要向顧客說明是贈(zèng)品,并介紹贈(zèng)品是什么商品,有什么用途等,并告知顧客去收銀臺(tái)結(jié)算時(shí)應(yīng)向收銀員講明。

酒水促銷活動(dòng)方案——買贈(zèng)。買贈(zèng)一般是為了吸引顧客多買而采取的促銷方式。促銷員一定要按照公司提供的贈(zèng)品,如實(shí)地贈(zèng)送給顧客,并說明有關(guān)規(guī)定。

酒類的促銷活動(dòng)方案3

活動(dòng)時(shí)間:7月20日……8月12日

活動(dòng)主要內(nèi)容:

(一)“啤酒節(jié)”開幕式

(二)“啤酒之夜”

(三)“啤酒節(jié)”閉幕式

“啤酒節(jié)”開幕式

活動(dòng)時(shí)間:

活動(dòng)形式:晚會(huì)

活動(dòng)組委會(huì)成員:副店長(zhǎng)及各大區(qū)經(jīng)理

總指揮:店長(zhǎng)

活動(dòng)內(nèi)容:由四個(gè)主題內(nèi)容構(gòu)成

一、宣布“啤酒節(jié)”開幕,并介紹如下內(nèi)容:

1、本次“啤酒節(jié)”的時(shí)間

2、參展的啤酒品牌

3、活動(dòng)期間的優(yōu)惠政策

4、“啤酒之夜”中廳活動(dòng)及白天的賣場(chǎng)活動(dòng)

二、啤酒傳說,介紹如下內(nèi)容

1、啤酒的釀制工藝

2、啤酒的起源

3、幾種品牌啤酒的歷史和業(yè)績(jī)

三、啤酒表演:啤酒的幾種喝法、魔術(shù)、雜技

四、歌舞表演:美聲、民族

表演藝術(shù)要求:

1、幾種活動(dòng)自然的融會(huì)在一起,突出“啤酒狂歡夜”這一主題

2、表演格調(diào)高藝術(shù)性強(qiáng),題材新穎時(shí)尚,文化內(nèi)涵深。

場(chǎng)地:

1、中廳前設(shè)表演臺(tái)

2、前方設(shè)貴賓席,右邊設(shè)觀眾席

3、冰吧設(shè)為雅座

具體實(shí)施細(xì)則:

店長(zhǎng)負(fù)責(zé)事項(xiàng):

1、聯(lián)系、組織演出人員及主持人

2、聯(lián)系新聞媒體進(jìn)行報(bào)導(dǎo)

3、邀請(qǐng)貴賓:市領(lǐng)導(dǎo)、中心領(lǐng)導(dǎo)、超市領(lǐng)導(dǎo)

4、整個(gè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)演。

食品區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng):

1、安排、確定中廳背墻的廣告

2、提供現(xiàn)場(chǎng)供應(yīng)的酒水飲料

3、邀請(qǐng)經(jīng)銷商代表觀看演出

4、收集啤酒資料:啤酒的釀制工藝、啤酒的起源、幾種品牌啤酒的歷史和業(yè)績(jī)等有關(guān)資料

人事部經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng):

1、賣場(chǎng)內(nèi)廣播宣傳

2、安排優(yōu)秀員工參加員工席觀看表演

3、禮儀接待工作

4、收?qǐng)龉ぷ?/p>

防損經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng):維持現(xiàn)場(chǎng)秩序

策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng):會(huì)場(chǎng)效果布置

采購部經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng):

酒類的促銷活動(dòng)方案4

1、促銷活動(dòng)主題:百斯德利歡樂暢飲大行動(dòng)。

2、促銷活動(dòng)目的:在促銷期間直接提升銷量,獲取利潤(rùn)回報(bào)。

3、促銷活動(dòng)時(shí)間:8月中旬——9月中旬。

4、促銷活動(dòng)場(chǎng)地:暫定3——5家酒店。由__提供名單,并與吳雪弟一起選定,報(bào)公司確定。

5、促銷活動(dòng)細(xì)則:

促銷方式:扎飛標(biāo),中獎(jiǎng)品。

終端布置:在賣場(chǎng)的氛圍營(yíng)造上,在終端的大堂、走廊、門外張貼“百斯德利”啤酒的POP海報(bào),在吧臺(tái)懸掛吊旗。

活動(dòng)告知:電視廣告片加打活動(dòng)告知性游扉。

終端店堂POP活動(dòng)公告。

消費(fèi)者落座后,點(diǎn)菜前發(fā)放活動(dòng)宣傳卡。

服務(wù)員口頭告知、促銷。

活動(dòng)流程及規(guī)則:客人落座后,由促銷人員向每桌客人發(fā)放一張

“活動(dòng)宣傳卡”。(內(nèi)容文字及設(shè)計(jì)見后。)

通過服務(wù)員向客人推薦“百斯德利”啤酒,講解活動(dòng)內(nèi)容及規(guī)程。

凡消費(fèi)“百斯德利”啤酒每2瓶,可獲扎飛標(biāo)中獎(jiǎng)品機(jī)會(huì)1次。100%中獎(jiǎng)率。獎(jiǎng)品直接在飛標(biāo)上顯示,扎中什么得什么。多喝多扎,但必須以每2瓶為單位。

飛標(biāo)設(shè)置在酒店大堂或吧臺(tái)處。由促銷員負(fù)責(zé)扎飛標(biāo)、獎(jiǎng)品的管理、發(fā)放。

獎(jiǎng)品管理控制:由促銷員直接負(fù)責(zé)獎(jiǎng)品的保管、發(fā)放、領(lǐng)取。發(fā)放的數(shù)量每天根據(jù)所在酒店的啤酒銷量進(jìn)行核對(duì),并根據(jù)營(yíng)業(yè)預(yù)測(cè)領(lǐng)取第二天所需獎(jiǎng)品。領(lǐng)取時(shí),數(shù)量按預(yù)測(cè)量的1.5倍申領(lǐng)。

根據(jù)活動(dòng)進(jìn)程中獎(jiǎng)品的庫存情況,通過飛標(biāo)獎(jiǎng)品的更換,進(jìn)行調(diào)配。

獎(jiǎng)品調(diào)配:如出現(xiàn)部分獎(jiǎng)品空缺,首先由促銷員電話聯(lián)系通知補(bǔ)充,同時(shí)可勸說消費(fèi)者更換其它獎(jiǎng)品。

獎(jiǎng)品設(shè)置:“百斯德利”一次性打火機(jī)。

“百斯德利”撲克牌。

“百斯德利”鑰匙扣。

“百斯德利”開瓶器。

“百斯德利”煙缸。

“百斯德利”啤酒一瓶。

“百斯德利”廣告?zhèn)恪?/p>

限價(jià)的促銷酒店涼菜一份。(每天每店限1—2份)

飛標(biāo)設(shè)置:在飛標(biāo)上直接用不干膠貼上獎(jiǎng)品的名稱,視活動(dòng)進(jìn)展更換。價(jià)值較高者,獎(jiǎng)比率降低。

廣告宣傳:

___電視臺(tái)1套、2套每晚各2次,白天各2次。

版本為“百斯德利”啤酒形象廣告15秒。用“游扉”加打活動(dòng)場(chǎng)地的告知。

“游扉”字幕為:“祝賀全國(guó)知名品牌百斯德利釀酒來到___,即日起在以下酒店暢飲百斯德利啤酒,均有意外驚喜。(酒店名)”

活動(dòng)宣傳卡設(shè)計(jì):

正面:“百斯德利”歡樂暢飲大行動(dòng)

為祝賀全國(guó)知名品牌“百斯德利”釀酒來到___,即日起特別推出“百斯德利”歡樂暢飲大行動(dòng)。凡在本店消費(fèi)“百斯德利”啤酒每2瓶者,均通過扎飛標(biāo)游戲獲得精美的“百斯德利”特別禮品。100%有禮,多喝多中多歡暢。

背面:“百斯德利”啤酒、白酒、紅酒的圖片。

活動(dòng)預(yù)算:

促銷品費(fèi)用:每店按銷售預(yù)測(cè)利潤(rùn)的30%計(jì),作為促銷品的費(fèi)用投入??刂圃诿科科骄?.5元以內(nèi)。

廣告宣傳費(fèi)用:4500元/月(每晚黃金時(shí)段播出2次,白天時(shí)段播出2次;15秒啤酒形象廣告版本,加打活動(dòng)公告游扉為期一月。)

廣告投放排期:活動(dòng)開始前2天—活動(dòng)開始后8天,每晚黃金段播出4次,(要求贈(zèng)送白天2次)。播出第11天—第30天,每晚黃金段播出1次,贈(zèng)播不變。

(廣告投放價(jià)格按報(bào)價(jià)計(jì),有待根據(jù)最后確定價(jià)格計(jì)算。)

附:備用方式:在無條件或不允許扎飛標(biāo)的酒店,進(jìn)行抽獎(jiǎng)箱抽獎(jiǎng)。

凡消費(fèi)“百斯德利”啤酒每2瓶者,可獲抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)1次。100%中獎(jiǎng),按抽中獎(jiǎng)票的票面獎(jiǎng)品當(dāng)場(chǎng)發(fā)放。

酒類的促銷活動(dòng)方案5

前言

隨著啤酒旺季的到來。為迅速打開產(chǎn)品的銷售渠道在啤酒旺銷期。針對(duì)大足市場(chǎng)以啤酒為主公司其它系列產(chǎn)品為輔。制定促銷方案。以活躍市場(chǎng),造勢(shì),拉近消費(fèi)者與產(chǎn)品的距離。從而吸引代理商。經(jīng)銷商。為快速的切入市場(chǎng)打下夯實(shí)的基礎(chǔ)。以擠占市場(chǎng)分割市場(chǎng)為操作手法。以締造旺銷。實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)為目的。特制定本方案。

一、活動(dòng)目的

目前雪花啤酒已經(jīng)占有較高的市場(chǎng)占有率,區(qū)域市場(chǎng)占有率前三甲,品牌影響力大,經(jīng)營(yíng)較好,現(xiàn)在夏天處于啤酒銷售高峰期,為了更好的利用這次機(jī)會(huì),來處理庫存,提升銷量,更好的提升品牌認(rèn)知度。

二、活動(dòng)對(duì)象

目前,目標(biāo)區(qū)域啤酒市場(chǎng)主流渠道包括:

1、餐飲渠道

2、商超渠道

3、零售店再批發(fā)流通渠道

4、經(jīng)銷商自身

目標(biāo)市場(chǎng)現(xiàn)有啤酒渠道:超市,便利店,餐飲店,夜場(chǎng),酒樓。這次活動(dòng)我們主要針對(duì),各大超市,大中型便利店店,百貨,餐飲店,夜市的消費(fèi)人群。

三、活動(dòng)主題

1、活動(dòng)主題名稱:這個(gè)夏天,雪花讓你爽一夏!

2、活動(dòng)主題的展開方法:采用路演促銷,特價(jià)促銷,買贈(zèng)促銷,免費(fèi)品嘗。

四、活動(dòng)方式

活動(dòng)時(shí)間:20__年7月10號(hào)到20__年七月15號(hào)

活動(dòng)地點(diǎn):開封各大超市,大中型便利店店,百貨,鼓樓夜市。

五、促銷產(chǎn)品

雪花清爽啤酒600ml_1226元/件

雪花冰爽啤酒600ML_1234元/件

雪花啤酒勇闖500mPl_1242元/件

六、促銷對(duì)象和范圍

對(duì)象:各大超市,大中型便利店,百貨,夜市的消費(fèi)人群。

范圍:開封市所轄區(qū)域

七、促銷形式:

(1)路演促銷

通過臨時(shí)搭建舞臺(tái),吸引消費(fèi)者眼球,與消費(fèi)者互動(dòng)增進(jìn)對(duì)雪花啤酒的了解。

(2)特價(jià)促銷

針對(duì)雪花清爽啤酒600ml_12原價(jià)36元現(xiàn)價(jià)26元/件進(jìn)行大型促銷。以展賣商品的方式,做到雪花品牌的啤酒各一個(gè)堆頭,擴(kuò)大其商品的形象片面,雪花品牌的啤酒要保證貨源充足以及價(jià)格優(yōu)勢(shì)的明顯,每個(gè)堆頭安排一個(gè)促銷人員在促銷。

(3)買贈(zèng)促銷啤酒在商場(chǎng)促銷可以以買贈(zèng)的促銷方式,主要宣傳多買多贈(zèng),在每個(gè)賣出的贈(zèng)品區(qū)設(shè)置贈(zèng)品臺(tái),如顧客一次性購買三件就送一件等,強(qiáng)化買得多送得多的量販裝概念。

(4)免費(fèi)品嘗

在售賣的啤酒柜臺(tái)旁邊設(shè)置有免費(fèi)嘗試的小臺(tái),現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備促銷所用的啤酒免費(fèi)品嘗品,吸引消費(fèi)者的購買欲望。讓消費(fèi)者品嘗到雪花啤酒的清爽。

八、促銷配合

1、所轄活動(dòng)范圍內(nèi)用POP海報(bào),售點(diǎn)廣告,DM,橫幅,墻體廣告和柜體廣告來進(jìn)行宣傳,更好的擴(kuò)大視覺沖擊力,充分進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)熱,以便活動(dòng)的順利展開。

2、促銷單頁:在開封市所有轄區(qū)個(gè)大夜市發(fā)放。促銷墻報(bào):在大型社區(qū)用墻報(bào)的形式進(jìn)行宣傳。

九、促銷時(shí)間

時(shí)間:20__年6月1日至6月10日

十、促銷物品

車輛:宣傳車一輛、貨車一輛。

啤酒:雪花清爽啤酒600ml_12240件

雪花冰爽啤酒600ML_12200件

雪花啤酒勇闖500mPl_12160件

人員:宣傳人員6名,司機(jī)2名,銷售代表2名

物料準(zhǔn)備:促銷單頁,墻報(bào),氣球,拱門,條幅等都有雪花啤酒企業(yè)提供。

產(chǎn)品準(zhǔn)備:雪花啤酒提供。

賣場(chǎng)準(zhǔn)備:店內(nèi)布置和各種陳列由公司去各大賣場(chǎng)準(zhǔn)備,賣場(chǎng)配合。

店外布置:拱門,條幅。

活動(dòng)組織:促銷活動(dòng)正實(shí)開始銷售。由所有的工作人員全程配合。

十一、促銷費(fèi)用:20萬元


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